Exkluzivita u prodeje nemovitostí ano či ne? Já tvrdím dá se to i jinak.

9. 02. 2016 0:00:00
Je exkluzivita u prodeje nemovitosti nutnost jak tvrdí realitní kanceláře i makléři? Osobně si myslím, že pro majitelé nemovitostí je to vysoce nevýhodný obchod, plný sankcí a v nejednom případě i soudních tahanic.
article_photo

Denně slyším nebo vidím i čtu příspěvky kolegů, různých magazínů, kteří tento tzv. "institut Exkluzivní smlouvy při prodeji nemovitosti" hájí tělem i duší. Exkluzivní smlouva je stále trnem v oku majitelů a nebude tomu jinak, ani když se zpřísní pravidla pro realitní kanceláře. Každý podpis smlouvy, která obsahuje vysoké sankce pro jednu stranu je a vždy bude nepříjemná a nepochopená. Exkluzivní smlouvy u nemovitostí doporučují různé realitní sdružení napříč trhem, realitní kanceláře, které si na tom postavili vlastní byznys ve vymáhání pokut a taky makléři.

Co to vlastně exkluzivita (exkluzivní smlouva) je?

Tohle je můj pohled na věc. Pohled profesionála který si prošel zkušenostmi v realitní kanceláři i zkušenostmi v samostatnosti. 13 let v oboru mi dává nepsané právo upozornit na fakta a zkušenosti. Každá exkluzivní smlouva je jiná, ale jedno mají společné a snad kolegové dovolí, přiblížím její podstatu i lidem neznalým realitních praktik. Exkluzivita v nejednom případě, je jednoduše řečeno "omezení vlastnického práva majitele" dané nemovitosti. Nejinak lze totiž popsat závazek vůči realitce, kdy majitel nemá možnost podle svého uvážení, se svou nemovitostí nakládat. Exkluzivní smlouva obvykle obsahuje vysoké sankce pro majitelé nemovitostí, když smlouvu předčasně vypoví, nebo si najdou svého kupce. Omezení majitele, který je ze samotné podstaty obchodu takříkajíc zaměstnavatel makléře a dává tak možnost makléři vydělat, je najednou v pozici oběti a omezen svým vlastním zaměstnancem. Já vím zní to vtipně, ale bohužel je to tak :-)

Co by vlastně podpis exkluzivní smlouvy měl znamenat?

  • tvrdí se, že prodej nemovitosti je rychlejší a přehlednější

  • tvrdí se, že exkluzivní smlouvou lze dosáhnout vyšší kupní ceny nemovitosti

  • tvrdí se, že makléř bude k zakázce přistupovat aktivněji a realitní kancelář je schopná dát více prostředků na propagaci.

  • tvrdí se, že ochota makléře poskytovat detailnější informace o nemovitosti je jiná než při neexkluzivní nemovitosti

Měl jsem možnost nahlédnout do různých exkluzivních smluv. Obvykle jsem je obdržel od klientů v realitní poradně zdarma, nebo emailem, kde žádali o pomoc a radu jak postupovat a dostat se z tohoto závazku. Výhodu podepsání exkluzivních smluv doporučují všichni pod příslibem, "lepšího věnování se nemovitosti" a nad-standardním servisem.

No a právě tohle je možná příčina nekvalitních služeb realitních makléřů nebo kanceláří. Proč tedy makléř nemovitost nabírá, když ji bez exkluzivity nechce věnovat řádnou péči? Přeci je logické, že si nebudu kupovat knížky když neumím číst. Proč, nebo co nutí makléře, jít do obchodu o kterém předem ví, že mu nebude věnovat dostatek pozornosti a nebude ochoten poskytovat informace? Nemělo by být pravidlem, že každá nemovitost je prostě obchod za který makléř dostane v budoucnu zaplaceno a měl by ji tak věnovat stejnou péči i bez exkluzivní smlouvy? Anebo naopak. Myslíte si, že makléř který má ve svém portfoliu 35 nemovitostí, všechny exkluzivně, jim věnuje nad-standardní péči, všem se věnuje stejně a jedna netrpí na úkor druhé: To jednoduše technicky ani prakticky nejde. Ještě pořád máte pocit, že makléři nemůžou za nedůvěru majitelů? Já tedy ne, když makléř nabere nemovitost a nestará se.

Závěrem

Není nic nepříjemnějšího, než začít obchodovat s člověkem, kterému jsme hned při první schůzce uvázali smyčku kolem krku v podobě této smlouvy. Exkluzivitu dle mého využívají hlavně makléři, kteří si nejsou jistí kvalitou svých služby, cenou nemovitosti, celým postupem prodeje a hlavně nejistotou v sobě. Není jednodušší majiteli nemovitosti vysvětlit výhodnost spolupráce s jednou realitní kanceláři, nevýhody, které mají za důsledek neprodejnost nemovitosti v případě, že ji inzeruje více makléřů? Není jednodušší s majitelem navázat vztah, který bude vzájemně důvěrný a neomezovat jej tak v jeho právech? Pracuji v realitách 13 let, ale nikdy jsem exkluzivní smlouvu nepotřeboval. Desítky majitelů mne odmítalo, stovky jsem naopak odmítl já. Dnes musím přiznat, že jsem šel správnou cestou, že za nabídkou svých služeb si stojím a i bez exkluzivity mne majitelé vyhledávají. Jde to opravdu i jinak. Za mne tedy exkluzivitu ve formě, která je dnes běžná ne!.

Autor: Peter Lacek | úterý 9.2.2016 0:00 | karma článku: 8.19 | přečteno: 254x

Další články blogera

Tato rubrika neobsahuje žádné články...

Další články z rubriky Společnost

Veronika Valíková Šubová

Takže Velký pátek

Čtu radostné ódy na Velký pátek a trochu mi trnou zuby. Tedy stručně: na Velký pátek předhodila jedna náboženská parta vrchnosti nepohodlného proroka inovující party a okupační mocnost ho na nátlak jeho souvěrců nechala popravit.

29.3.2024 v 11:16 | Karma článku: 0.00 | Přečteno: 20 |

Rudolf Pekař

Velikonoce nebo svátky jara a tolerance?

Připomínka jara nám přináší příjemné počasí, kvetoucí zahrady a zároveň i změnu názvu Velikonoc na Jarní svátky či Svátky jara. Jaký to má důvod?

29.3.2024 v 10:56 | Karma článku: 0.00 | Přečteno: 13 | Diskuse

Vlastík Fürst

Velkopáteční zastavení může prospět i ateistům

Velký pátek není v naší zemi svátkem moc dlouho. Volný den máme až od roku 2016. Otázkou je, jak s tímto volnem naložíme. Můžeme vyrazit na nákupy či za zábavou, nebo je možné se rozhodnout, že ho budeme „slavit“.

29.3.2024 v 9:05 | Karma článku: 7.47 | Přečteno: 87 | Diskuse

Karel Trčálek

Fialova vláda by měla zvážit nařízení, kterým bude stanoveno, že se v Česku už žije líp!

ANO, bude líp! Pan premiér se opakovaně vyjádřil, že díky vládě se občanům žije už jen lépe a že téměř vše bylo vyřešeno. Tuto skutečnost je však nutné vtělit do vládního nařízení, neboť je smutné, že ne všichni občané to chápou

29.3.2024 v 8:16 | Karma článku: 15.72 | Přečteno: 166 | Diskuse

Filip Vracovský

Česko jako země plná ateistů a agnostiků přesto žije z křestanských tradic a k Rusku

nebo Ukrajině má poměrně blízko. Těžko však může chápat Blízký východ . Než se v další sérii blogů vrátím do kuchyně dovolte ještě jednu úvahu laika....

29.3.2024 v 7:49 | Karma článku: 6.39 | Přečteno: 139 |
Počet článků 6 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 1755

Privátní realitní makléř. Realitám se věnuji od roku 2003 a nejlepší volbou v mé dosavadní praxi bylo stát se nezávislým makléřem. Dění na realitním trhnu sleduji pečlivě a někdy s hořkostí v puse. Nejde nereagovat na situace které připomínají absurditu dnešních dnů. Mé články možná nebudou mít hlavu ani patu, nejsem spisovatel. Ale rád bych ukázal i svůj pohled na věc a snad to někdy někdo využije pro svou potřebu.

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200 čtverečních metrů musí mít...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...