Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Exkluzivita u prodeje nemovitostí ano či ne? Já tvrdím dá se to i jinak.

9. 02. 2016 0:00:00
Je exkluzivita u prodeje nemovitosti nutnost jak tvrdí realitní kanceláře i makléři? Osobně si myslím, že pro majitelé nemovitostí je to vysoce nevýhodný obchod, plný sankcí a v nejednom případě i soudních tahanic.
article_photo

Denně slyším nebo vidím i čtu příspěvky kolegů, různých magazínů, kteří tento tzv. "institut Exkluzivní smlouvy při prodeji nemovitosti" hájí tělem i duší. Exkluzivní smlouva je stále trnem v oku majitelů a nebude tomu jinak, ani když se zpřísní pravidla pro realitní kanceláře. Každý podpis smlouvy, která obsahuje vysoké sankce pro jednu stranu je a vždy bude nepříjemná a nepochopená. Exkluzivní smlouvy u nemovitostí doporučují různé realitní sdružení napříč trhem, realitní kanceláře, které si na tom postavili vlastní byznys ve vymáhání pokut a taky makléři.

Co to vlastně exkluzivita (exkluzivní smlouva) je?

Tohle je můj pohled na věc. Pohled profesionála který si prošel zkušenostmi v realitní kanceláři i zkušenostmi v samostatnosti. 13 let v oboru mi dává nepsané právo upozornit na fakta a zkušenosti. Každá exkluzivní smlouva je jiná, ale jedno mají společné a snad kolegové dovolí, přiblížím její podstatu i lidem neznalým realitních praktik. Exkluzivita v nejednom případě, je jednoduše řečeno "omezení vlastnického práva majitele" dané nemovitosti. Nejinak lze totiž popsat závazek vůči realitce, kdy majitel nemá možnost podle svého uvážení, se svou nemovitostí nakládat. Exkluzivní smlouva obvykle obsahuje vysoké sankce pro majitelé nemovitostí, když smlouvu předčasně vypoví, nebo si najdou svého kupce. Omezení majitele, který je ze samotné podstaty obchodu takříkajíc zaměstnavatel makléře a dává tak možnost makléři vydělat, je najednou v pozici oběti a omezen svým vlastním zaměstnancem. Já vím zní to vtipně, ale bohužel je to tak :-)

Co by vlastně podpis exkluzivní smlouvy měl znamenat?

  • tvrdí se, že prodej nemovitosti je rychlejší a přehlednější

  • tvrdí se, že exkluzivní smlouvou lze dosáhnout vyšší kupní ceny nemovitosti

  • tvrdí se, že makléř bude k zakázce přistupovat aktivněji a realitní kancelář je schopná dát více prostředků na propagaci.

  • tvrdí se, že ochota makléře poskytovat detailnější informace o nemovitosti je jiná než při neexkluzivní nemovitosti

Měl jsem možnost nahlédnout do různých exkluzivních smluv. Obvykle jsem je obdržel od klientů v realitní poradně zdarma, nebo emailem, kde žádali o pomoc a radu jak postupovat a dostat se z tohoto závazku. Výhodu podepsání exkluzivních smluv doporučují všichni pod příslibem, "lepšího věnování se nemovitosti" a nad-standardním servisem.

No a právě tohle je možná příčina nekvalitních služeb realitních makléřů nebo kanceláří. Proč tedy makléř nemovitost nabírá, když ji bez exkluzivity nechce věnovat řádnou péči? Přeci je logické, že si nebudu kupovat knížky když neumím číst. Proč, nebo co nutí makléře, jít do obchodu o kterém předem ví, že mu nebude věnovat dostatek pozornosti a nebude ochoten poskytovat informace? Nemělo by být pravidlem, že každá nemovitost je prostě obchod za který makléř dostane v budoucnu zaplaceno a měl by ji tak věnovat stejnou péči i bez exkluzivní smlouvy? Anebo naopak. Myslíte si, že makléř který má ve svém portfoliu 35 nemovitostí, všechny exkluzivně, jim věnuje nad-standardní péči, všem se věnuje stejně a jedna netrpí na úkor druhé: To jednoduše technicky ani prakticky nejde. Ještě pořád máte pocit, že makléři nemůžou za nedůvěru majitelů? Já tedy ne, když makléř nabere nemovitost a nestará se.

Závěrem

Není nic nepříjemnějšího, než začít obchodovat s člověkem, kterému jsme hned při první schůzce uvázali smyčku kolem krku v podobě této smlouvy. Exkluzivitu dle mého využívají hlavně makléři, kteří si nejsou jistí kvalitou svých služby, cenou nemovitosti, celým postupem prodeje a hlavně nejistotou v sobě. Není jednodušší majiteli nemovitosti vysvětlit výhodnost spolupráce s jednou realitní kanceláři, nevýhody, které mají za důsledek neprodejnost nemovitosti v případě, že ji inzeruje více makléřů? Není jednodušší s majitelem navázat vztah, který bude vzájemně důvěrný a neomezovat jej tak v jeho právech? Pracuji v realitách 13 let, ale nikdy jsem exkluzivní smlouvu nepotřeboval. Desítky majitelů mne odmítalo, stovky jsem naopak odmítl já. Dnes musím přiznat, že jsem šel správnou cestou, že za nabídkou svých služeb si stojím a i bez exkluzivity mne majitelé vyhledávají. Jde to opravdu i jinak. Za mne tedy exkluzivitu ve formě, která je dnes běžná ne!.

Autor: Peter Lacek | úterý 9.2.2016 0:00 | karma článku: 6.43 | přečteno: 135x

Další články blogera

Peter Lacek

Demokratická země kde nic nemůžete? Aneb jak lze lidi zavřít do klece

Poslední dobou se jaksi nedokážu dostat z prekérní situace, kterou mi tahle "demokratická" země připravuje každým dnem. Jestli je to v oblasti daní, běžného života nebo jen "tak" je úplně jedno, protože mi to o

12.12.2016 v 13:39 | Karma článku: 37.43 | Přečteno: 1706 | Diskuse

Peter Lacek

Nejsem REBEL jsem nezávislý realitní makléř a vidím to jinak.

Realitních makléřů v Česku je nejvíce na hlavu v Evropské unii. Dnes je to už něco přes 18 tisíc. Určitě tomu přispívá i fakt, že tato živnost nebo chcete-li práce není nijak korigovaná...

23.10.2015 v 13:32 | Karma článku: 13.35 | Přečteno: 727 | Diskuse

Peter Lacek

Soud rozhodl, nebudete svévolně rozhodovat o svých nemovitostech.

Soudní stání s romskou provokatérkou Balogovou kterou jako jed na krysy nastražila prý "ombudsmanka" na realitní trh je u konce. Kolegyně Nosková se musí omluvit že plnila přání majitele nemovitosti, tak jak je to obvyklé.

16.8.2015 v 22:04 | Karma článku: 40.22 | Přečteno: 2159 | Diskuse

Další články z rubriky Společnost

Irena Aghová

Společnost: Právo a řád po volbách

<p>Musím zkonstatovat s velkým potěšením, že politici v předvolebním čase ukazují svou vlídnou tvář. Český volič je zkušený a mazaný, stejně jako oni a přemýšlí, protože chce o něco ještě navíc, než jsou samozřejmé věci.</p>

26.9.2017 v 13:38 | Karma článku: 0.00 | Přečteno: 58 | Diskuse

Jakub Kouřil

Provázek

Pochází z červa a ještě hodně toho v něm zůstalo. Souká se jako had a líže zem. Káže o míru, káže o lásce, bije se v prsa, ale v nitru jej tlačí vulkán. Zatížen jako Sysifos, nese si svou matrici, kterou si razí své opakování.

26.9.2017 v 11:47 | Karma článku: 3.74 | Přečteno: 133 | Diskuse

Tomáš Houška

Příběh Arménie

Pro mnoho lidí je Arménie tajemnou zemí někde daleko, a když máme zalovit v paměti, co jsme se o ní učiili v dějepise, většinou musíme přiznat, že nic. Výlet do té současné nechám na příště, pojďme nahlédnout do její historie.

26.9.2017 v 10:15 | Karma článku: 16.09 | Přečteno: 283 | Diskuse

Karel Janďourek

Vibrátor... aneb lepší, než dlouhý vysvětlování

Pomalu nám začal školní rok a rozebíhají se kroužky. To je veliký nápor na rodinnou organizaci a logistiku.

26.9.2017 v 9:40 | Karma článku: 14.64 | Přečteno: 570 | Diskuse

Libor Popovský

Nový podvod nevládních organizací: Pašování lidí, s. r. o.

Překlad článku Douglase Murrayho „New NGO Racket: Smuggling, Inc." pro českou verzi Gatestone Institute zpracovaný paní Helenou Kolínskou a mnou."

26.9.2017 v 9:14 | Karma článku: 31.24 | Přečteno: 977 | Diskuse
Počet článků 6 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 1495

Privátní realitní makléř. Realitám se věnuji od roku 2003 a nejlepší volbou v mé dosavadní praxi bylo stát se nezávislým makléřem. Dění na realitním trhnu sleduji pečlivě a někdy s hořkostí v puse. Nejde nereagovat na situace které připomínají absurditu dnešních dnů. Mé články možná nebudou mít hlavu ani patu, nejsem spisovatel. Ale rád bych ukázal i svůj pohled na věc a snad to někdy někdo využije pro svou potřebu.



Najdete na iDNES.cz

mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.